2022年9月，全國“專精特新”中小企業(yè)發(fā)展大會在南京市舉辦。習近平總書記在賀信中指出，中小企業(yè)聯(lián)系千家萬戶，是推動創(chuàng)新、促進就業(yè)、改善民生的重要力量。為落實國家政策，充分發(fā)揮金融服務的導向性和示范性，江蘇金融租賃股份有限公司(以下簡稱江蘇金融租賃)堅守租賃主業(yè)、錨定“專精特新”企業(yè)主陣地，多措并舉提升精準服務能力、助力“專精特新”企業(yè)跑上快車道。

金融創(chuàng)新：助力老牌國企打破銷售“瓶頸”

1958年，在一無圖紙、二無工藝、三無大型專用設備的情況下，天津移山工程機械有限公司自主研制生產(chǎn)出中國第一臺重型履帶式推土機，填補了中國不能生產(chǎn)推土機的歷史空白。經(jīng)過60余年長期攻堅、升級、迭代研發(fā)技術，天津移山不斷創(chuàng)新開發(fā)具有國際先進水平的推土機設備，2019年成功入選全國第一批專精特新“小巨人”企業(yè)。

“但面臨日益嚴峻的市場競爭，如何利用金融創(chuàng)新為專精特新企業(yè)擴大市場、拓寬銷售渠道，是我們雙方合作要解決的首要問題。”在江蘇金融租賃工程機械部高級客戶經(jīng)理仲維樹看來，天津移山作為一家老牌國企，擁有強大的技術實力，但缺乏一些利用金融手段拓展市場的“經(jīng)驗”。“而這也正是我們區(qū)別于銀行和同業(yè)，能為‘專精特新’企業(yè)帶來的附加價值。”

從東北到海南，仲維樹帶領團隊拜訪調(diào)研了移山產(chǎn)品面向的各類客戶，深入了解推土機使用場景、用戶工程結算特點以及用戶對融資產(chǎn)品的差異化需求，制定了一份份有針對性、特色化的融資租賃解決方案。此外，江蘇金融租賃利用金融科技優(yōu)勢，為移山設計“推易租”產(chǎn)品，承租人只要在工地上搖搖頭、眨眨眼，完成人臉識別后，就能實現(xiàn)秒級審批和投放。截至目前，公司已經(jīng)為移山成功投放數(shù)百臺設備，助力推土機產(chǎn)品拓寬銷售渠道。

值得一提的是，江蘇金融租賃工程機械團隊還設立了“專精特新小巨人”專項，至今已服務2家制造業(yè)單項冠軍企業(yè)、8家國家級“專精特新”企業(yè)、2家省級“專精特新”企業(yè)、一大批小巨人、瞪羚企業(yè)，讓更多優(yōu)秀企業(yè)在設備技術領先的同時，也能獲得更具創(chuàng)新性的金融產(chǎn)品。

膽大心細：

助力初創(chuàng)企業(yè)走出成長的“煩惱”

從2017年到2022年，從不足十人的團隊發(fā)展到四五百人的公司，上海鴨嘴獸供應鏈管理有限公司通過互聯(lián)網(wǎng)模式和數(shù)字化運營重新定義集卡陸運這一傳統(tǒng)行業(yè)，儼然成為細分領域行業(yè)巨頭，并成功入選2021年上海市 “專精特新”企業(yè)名單。

而早在企業(yè)成立伊始，江蘇金融租賃就與鴨嘴獸展開了合作。彼時，面對與初創(chuàng)企業(yè)合作的風險壓力，以及客戶對融資方案與租后管理的極高要求，汽車金融部客戶經(jīng)理劉瑩瑩迎難而上。“2017年也正是公司汽車零售業(yè)務的起步時期，與鴨嘴獸的合作，正是我們建立競爭壁壘，實現(xiàn)零售業(yè)務突破的機會。”

“初創(chuàng)企業(yè)由于缺乏土地、房產(chǎn)等抵押物，往往較難獲得傳統(tǒng)金融機構支持。”面對鴨嘴獸成長的“煩惱”，劉瑩瑩表示，“但鴨嘴獸創(chuàng)始人唐紅斌，是位有著十余年傳統(tǒng)航運巨頭公司技術研發(fā)經(jīng)驗的物流老兵。通過詳細的盡調(diào)與考察，我們認可他對公司發(fā)展的清晰規(guī)劃。同時，我們也看到了企業(yè)未來的成長性。因為數(shù)字化服務能力及與之相匹配的供應鏈管理能力，將成為航運業(yè)新的核心競爭力。”

自2017年至今，江蘇租賃已為鴨嘴獸投放資金超1億元，用于卡車司機購買車輛、企業(yè)擴大業(yè)務規(guī)模、深入探索集裝箱運輸數(shù)字化技術發(fā)展等。

而自新冠疫情發(fā)生以來，貨運物流行業(yè)受到了較為嚴重的沖擊，鴨嘴獸在許多地區(qū)的業(yè)務處于“靜默”狀態(tài)。江蘇金融租賃積極響應監(jiān)管號召，幫助中小微物流企業(yè)紓困解難。2022年7月，公司發(fā)行了江蘇省首個貨運物流主題金融債券，鴨嘴獸作為受益企業(yè)之一，獲得了超500萬元融資，大幅緩解了疫情下因訂單減少產(chǎn)生的資金壓力。

下沉深耕：

助力小微企業(yè)紓解“急難”

蘇州頂裕節(jié)能設備有限公司成立于2008年，是國內(nèi)領先的大型節(jié)能通風設備制造商，對廢氣、廢水和固廢治理擁有豐富的經(jīng)驗。該企業(yè)生產(chǎn)的環(huán)保風機設備，打破了國外技術的壟斷，擁有101項自主知識產(chǎn)權和四項授權發(fā)明專利，價格相較于進口設備也更加實惠，連續(xù)多年銷量國內(nèi)領先。2020年，蘇州頂裕被評為蘇州市“專精特新”示范中小企業(yè)，并進入了江蘇省小巨人企業(yè)(制造類)認定名單。

但隨著訂單量越來越大，頂裕的產(chǎn)能已經(jīng)無法滿足市場的需求。為了進一步擴大發(fā)展規(guī)模，2020年年底，該公司創(chuàng)始人林耀朋向政府申請購買了一塊60畝的土地用于新建廠房。雖然土地有了，但令他苦惱的是，因年底出貨量較大，公司已經(jīng)墊資購買了大量原材料，接下來的廠房裝修和設備購買還要花費一大筆資金，一時間入不敷出。

就在林耀朋一籌莫展之際，一直深耕蘇州地區(qū)的江蘇金融租賃中小微蘇州團隊了解到蘇州頂裕這一窘境，并及時與林耀朋取得了聯(lián)系。憑借對“專精特新”中小企業(yè)需求的長期深挖與充分研究，蘇州團隊不斷開發(fā)適合企業(yè)發(fā)展的金融產(chǎn)品和服務。針對頂裕的情況，團隊提出將現(xiàn)有工廠的部分設施以“售后回租”的形式進行融資。同時，考慮到頂裕正處于上升發(fā)展的關鍵時期，團隊貼心地將還款時間延長至兩年，較低的利率也讓公司的現(xiàn)金流得到保障，可以進一步擴大產(chǎn)能、加強科技創(chuàng)新。

關鍵詞 江蘇金融 專精特新 老牌國企 推土機產(chǎn)品