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江蘇金融租賃與“專精特新”企業(yè)一路同行 助力老牌國企打破銷售“瓶頸”

2022-12-08 16:26:00 來源:江蘇經(jīng)濟報

2022年9月,全國“專精特新”中小企業(yè)發(fā)展大會在南京市舉辦。習(xí)近平總書記在賀信中指出,中小企業(yè)聯(lián)系千家萬戶,是推動創(chuàng)新、促進就業(yè)、改善民生的重要力量。為落實國家政策,充分發(fā)揮金融服務(wù)的導(dǎo)向性和示范性,江蘇金融租賃股份有限公司(以下簡稱江蘇金融租賃)堅守租賃主業(yè)、錨定“專精特新”企業(yè)主陣地,多措并舉提升精準(zhǔn)服務(wù)能力、助力“專精特新”企業(yè)跑上快車道。

金融創(chuàng)新:助力老牌國企打破銷售“瓶頸”

1958年,在一無圖紙、二無工藝、三無大型專用設(shè)備的情況下,天津移山工程機械有限公司自主研制生產(chǎn)出中國第一臺重型履帶式推土機,填補了中國不能生產(chǎn)推土機的歷史空白。經(jīng)過60余年長期攻堅、升級、迭代研發(fā)技術(shù),天津移山不斷創(chuàng)新開發(fā)具有國際先進水平的推土機設(shè)備,2019年成功入選全國第一批專精特新“小巨人”企業(yè)。

“但面臨日益嚴峻的市場競爭,如何利用金融創(chuàng)新為專精特新企業(yè)擴大市場、拓寬銷售渠道,是我們雙方合作要解決的首要問題。”在江蘇金融租賃工程機械部高級客戶經(jīng)理仲維樹看來,天津移山作為一家老牌國企,擁有強大的技術(shù)實力,但缺乏一些利用金融手段拓展市場的“經(jīng)驗”。“而這也正是我們區(qū)別于銀行和同業(yè),能為‘專精特新’企業(yè)帶來的附加價值。”

從東北到海南,仲維樹帶領(lǐng)團隊拜訪調(diào)研了移山產(chǎn)品面向的各類客戶,深入了解推土機使用場景、用戶工程結(jié)算特點以及用戶對融資產(chǎn)品的差異化需求,制定了一份份有針對性、特色化的融資租賃解決方案。此外,江蘇金融租賃利用金融科技優(yōu)勢,為移山設(shè)計“推易租”產(chǎn)品,承租人只要在工地上搖搖頭、眨眨眼,完成人臉識別后,就能實現(xiàn)秒級審批和投放。截至目前,公司已經(jīng)為移山成功投放數(shù)百臺設(shè)備,助力推土機產(chǎn)品拓寬銷售渠道。

值得一提的是,江蘇金融租賃工程機械團隊還設(shè)立了“專精特新小巨人”專項,至今已服務(wù)2家制造業(yè)單項冠軍企業(yè)、8家國家級“專精特新”企業(yè)、2家省級“專精特新”企業(yè)、一大批小巨人、瞪羚企業(yè),讓更多優(yōu)秀企業(yè)在設(shè)備技術(shù)領(lǐng)先的同時,也能獲得更具創(chuàng)新性的金融產(chǎn)品。

膽大心細:

助力初創(chuàng)企業(yè)走出成長的“煩惱”

從2017年到2022年,從不足十人的團隊發(fā)展到四五百人的公司,上海鴨嘴獸供應(yīng)鏈管理有限公司通過互聯(lián)網(wǎng)模式和數(shù)字化運營重新定義集卡陸運這一傳統(tǒng)行業(yè),儼然成為細分領(lǐng)域行業(yè)巨頭,并成功入選2021年上海市 “專精特新”企業(yè)名單。

而早在企業(yè)成立伊始,江蘇金融租賃就與鴨嘴獸展開了合作。彼時,面對與初創(chuàng)企業(yè)合作的風(fēng)險壓力,以及客戶對融資方案與租后管理的極高要求,汽車金融部客戶經(jīng)理劉瑩瑩迎難而上。“2017年也正是公司汽車零售業(yè)務(wù)的起步時期,與鴨嘴獸的合作,正是我們建立競爭壁壘,實現(xiàn)零售業(yè)務(wù)突破的機會。”

“初創(chuàng)企業(yè)由于缺乏土地、房產(chǎn)等抵押物,往往較難獲得傳統(tǒng)金融機構(gòu)支持。”面對鴨嘴獸成長的“煩惱”,劉瑩瑩表示,“但鴨嘴獸創(chuàng)始人唐紅斌,是位有著十余年傳統(tǒng)航運巨頭公司技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗的物流老兵。通過詳細的盡調(diào)與考察,我們認可他對公司發(fā)展的清晰規(guī)劃。同時,我們也看到了企業(yè)未來的成長性。因為數(shù)字化服務(wù)能力及與之相匹配的供應(yīng)鏈管理能力,將成為航運業(yè)新的核心競爭力。”

自2017年至今,江蘇租賃已為鴨嘴獸投放資金超1億元,用于卡車司機購買車輛、企業(yè)擴大業(yè)務(wù)規(guī)模、深入探索集裝箱運輸數(shù)字化技術(shù)發(fā)展等。

而自新冠疫情發(fā)生以來,貨運物流行業(yè)受到了較為嚴重的沖擊,鴨嘴獸在許多地區(qū)的業(yè)務(wù)處于“靜默”狀態(tài)。江蘇金融租賃積極響應(yīng)監(jiān)管號召,幫助中小微物流企業(yè)紓困解難。2022年7月,公司發(fā)行了江蘇省首個貨運物流主題金融債券,鴨嘴獸作為受益企業(yè)之一,獲得了超500萬元融資,大幅緩解了疫情下因訂單減少產(chǎn)生的資金壓力。

下沉深耕:

助力小微企業(yè)紓解“急難”

蘇州頂裕節(jié)能設(shè)備有限公司成立于2008年,是國內(nèi)領(lǐng)先的大型節(jié)能通風(fēng)設(shè)備制造商,對廢氣、廢水和固廢治理擁有豐富的經(jīng)驗。該企業(yè)生產(chǎn)的環(huán)保風(fēng)機設(shè)備,打破了國外技術(shù)的壟斷,擁有101項自主知識產(chǎn)權(quán)和四項授權(quán)發(fā)明專利,價格相較于進口設(shè)備也更加實惠,連續(xù)多年銷量國內(nèi)領(lǐng)先。2020年,蘇州頂裕被評為蘇州市“專精特新”示范中小企業(yè),并進入了江蘇省小巨人企業(yè)(制造類)認定名單。

但隨著訂單量越來越大,頂裕的產(chǎn)能已經(jīng)無法滿足市場的需求。為了進一步擴大發(fā)展規(guī)模,2020年年底,該公司創(chuàng)始人林耀朋向政府申請購買了一塊60畝的土地用于新建廠房。雖然土地有了,但令他苦惱的是,因年底出貨量較大,公司已經(jīng)墊資購買了大量原材料,接下來的廠房裝修和設(shè)備購買還要花費一大筆資金,一時間入不敷出。

就在林耀朋一籌莫展之際,一直深耕蘇州地區(qū)的江蘇金融租賃中小微蘇州團隊了解到蘇州頂裕這一窘境,并及時與林耀朋取得了聯(lián)系。憑借對“專精特新”中小企業(yè)需求的長期深挖與充分研究,蘇州團隊不斷開發(fā)適合企業(yè)發(fā)展的金融產(chǎn)品和服務(wù)。針對頂裕的情況,團隊提出將現(xiàn)有工廠的部分設(shè)施以“售后回租”的形式進行融資。同時,考慮到頂裕正處于上升發(fā)展的關(guān)鍵時期,團隊貼心地將還款時間延長至兩年,較低的利率也讓公司的現(xiàn)金流得到保障,可以進一步擴大產(chǎn)能、加強科技創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞 江蘇金融 專精特新 老牌國企 推土機產(chǎn)品

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