海能技術(shù)接待33家機構(gòu)的調(diào)研,公司的高效液相色譜儀對標進口廠商中端主流相關(guān)產(chǎn)品,產(chǎn)品定價具備性價比優(yōu)勢
犀牛之星8月24日訊,海能技術(shù)(430476)發(fā)布公告稱,公司于2023年8月23日接待了開源證券、國金證券、中信建投證券等33家機構(gòu)的調(diào)研。
調(diào)研的主要問題及公司回復概要
1、公司未來是否會布局技術(shù)水平更高的超高效液相色譜儀領(lǐng)域?目前的液相色譜主要是分析性液相色譜儀,未來是否考慮研發(fā)制備型液相色譜儀?液質(zhì)聯(lián)用儀的市場空間也比較大,公司未來是否考慮進入質(zhì)譜儀領(lǐng)域?
(資料圖)
回復:公司布局的高效液相色譜儀產(chǎn)品可滿足市場上大多數(shù)的用戶需求,而該部分市場仍由進口品牌主導?,F(xiàn)階段,公司仍將首要聚焦高效液相色譜儀市場,做精、做透K2025高效液相色譜儀產(chǎn)品及市場,提高用戶品牌認可度和產(chǎn)品市場占有率。從長期看,在公司高效液相色譜儀產(chǎn)品基本成熟并取得一定的市場規(guī)模后,公司將會擇機布局制備型液相色譜儀、超高效液相色譜儀、色譜-質(zhì)譜聯(lián)用儀和質(zhì)譜儀領(lǐng)域。
2、據(jù)了解,公司對標的國外品牌液相色譜儀價格有所下降,對公司的影響如何?未來公司的液相色譜儀毛利率是否會提高?
回復:公司的高效液相色譜儀在定位上對標進口廠商中端主流相關(guān)產(chǎn)品,產(chǎn)品定價低于進口品牌同等競品,以體現(xiàn)更高性價比的比較優(yōu)勢,國外品牌根據(jù)市場需求進行的正常價格調(diào)整對公司影響不大。未來,隨著液相色譜儀的銷售收入增長,公司將逐步提高其非標定制件的自產(chǎn)化率,并引入成本優(yōu)化計劃,降低液相色譜儀產(chǎn)品成本,逐步提高其產(chǎn)品毛利率。
3、從地域看,國外營業(yè)收入增速比較高的原因是什么?
回復:公司近些年一直在開拓境外市場,有機元素分析系列等成熟產(chǎn)品也采用國際化銷售策略。同時受地緣政治因素影響,公司有機元素分析系列、高效液相色譜儀系列產(chǎn)品在海外的銷售收入增長明顯。
4、2023年上半年,公司技術(shù)人員、銷售人員人數(shù)增加較多,請問管理層是怎么考慮的?后續(xù)的人員投入是否會延續(xù)?
回復:上半年,公司的研發(fā)、銷售人員等投入主要是針對色譜光譜系列產(chǎn)品的投入。色譜儀器是應用范圍廣、市場空間大的重要科學儀器品類,據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計,2022年中國液相色譜儀進口總金額64.67億元,目前其國內(nèi)市場仍由進口品牌主導,沒有國產(chǎn)龍頭品牌,同行業(yè)企業(yè)也都在加大投入、布局市場。色譜光譜系列產(chǎn)品作為公司近年來重點培育、布局的產(chǎn)品,上半年的業(yè)績增長良好,后續(xù)公司仍將集中優(yōu)勢資源,重點加大高效液相色譜儀、氣相色譜-離子遷移譜聯(lián)用儀等色譜光譜系列產(chǎn)品的研發(fā)和市場投入力度,提高客戶認可度和市場占有率。
5、從第二季度看,公司業(yè)績受行業(yè)的整體影響如何?
回復:科學儀器行業(yè)的用戶主要為企業(yè)、政府單位、科研院所及大專院校等。從整體看,公司的企業(yè)類用戶由于行業(yè)眾多、覆蓋面廣,市場比較穩(wěn)?。徽畣挝活惖挠脩裟壳敖?jīng)費投入減少,對行業(yè)需求有一定壓力。
6、從下游細分市場看,預計下半年哪個細分行業(yè)市場需求會比較多?
回復:公司下游用戶所處行業(yè)和應用領(lǐng)域較為分散,因此經(jīng)營情況比較穩(wěn)健。相對來說,一方面,預計醫(yī)藥領(lǐng)域可能有降成本的需求,可能為公司帶來更多的市場機會;另一方面,隨著第三次全國土壤普查的鋪開,其需求預期會帶來持續(xù)的市場機會。
7、公司通用儀器系列產(chǎn)品收入增長會持續(xù)嗎?
回復:公司通用儀器系列產(chǎn)品增長主要是由于電位滴定儀、食用油品檢測儀等產(chǎn)品收入大幅增長,是公司前期研發(fā)投入的成果體現(xiàn)。隨著下半年比較基數(shù)的提高,預計下半年增速會放緩,全年增速會保持正常的平穩(wěn)增長水平。
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