犀牛之星4月3日訊，海能技術(shù)（430476）發(fā)布公告稱，公司于2023年3月31日接待了開源證券、中信證券、東方證券等40家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

1、2022 年公司有機(jī)元素分析系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng) 20.14%、毛利率增加 3.57%，主要的增長(zhǎng)原因是什么？

(資料圖片)

回復(fù)：有機(jī)元素分析系列產(chǎn)品作為公司優(yōu)勢(shì)系列產(chǎn)品，近年來(lái)一直保持相對(duì)穩(wěn)健的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。2022 年度，公司繼續(xù)加大有機(jī)元素系列產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度，疊加“第三次全國(guó)土壤普查”等相關(guān)政策影響，2022 年公司有機(jī)元素分析系列產(chǎn)品的增長(zhǎng)率穩(wěn)中有升。 2022 年度，有機(jī)元素分析系列產(chǎn)品毛利率上升的主要原因系：近年來(lái)，隨 著有機(jī)元素分析系列產(chǎn)品及品牌的客戶認(rèn)可度不斷提高，該系列中部分單價(jià)、毛 利率較高的產(chǎn)品型號(hào)銷售收入占比提高，部分型號(hào)產(chǎn)品的售價(jià)提高，該系列產(chǎn)銷 量的提升且非標(biāo)定制零部件自產(chǎn)化率提高帶來(lái)成本穩(wěn)中有降所致。

2、2022 年公司樣品前處理系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入下滑的原因是什么？后續(xù)如何推動(dòng)該系列產(chǎn)品增長(zhǎng)？

回復(fù)：公司樣品前處理系列產(chǎn)品的主要經(jīng)營(yíng)主體為蘇州新儀科學(xué)儀器有限公司和上海新儀微波化學(xué)科技有限公司，2022 年度受疫情等因素影響，且該系列產(chǎn)品相關(guān)的耗材收入分類列入“技術(shù)服務(wù)及耗材”類別，樣品前處理系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入同比減少 9.98%。后續(xù)，公司將持續(xù)加強(qiáng)樣品前處理系列的研發(fā)投入，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)和技術(shù)迭代，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)系列產(chǎn)品收入持續(xù)增長(zhǎng)。

3、2022 年公司色譜光譜系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng) 89.23%，主要原因是什 么？未來(lái)如何推動(dòng)該系列產(chǎn)品繼續(xù)增長(zhǎng)？

回復(fù)：公司色譜光譜系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)，主要原因系：報(bào)告期內(nèi)，公司高效液相色譜儀產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入快速增長(zhǎng)； 2021 年末公司完成對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)濟(jì)南海能吉富投資合伙企業(yè)（有限合伙）的收購(gòu)，2022 年度合并海能吉富及其控制的子公司，公司前期布局的氣相色譜-離子遷移譜聯(lián)用儀產(chǎn)品收入大幅增長(zhǎng)所致。 目前，公司色譜光譜業(yè)務(wù)仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，收入規(guī)模不大，后續(xù)，公司將重點(diǎn)加大高效液相色譜儀、氣相色譜-離子遷移譜聯(lián)用儀等產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)投入力度。一方面，進(jìn)一步打造品質(zhì)優(yōu)異、性能可靠、可滿足市場(chǎng)大多數(shù)用戶需求的國(guó)產(chǎn)液相色譜產(chǎn)品，面向醫(yī)藥研發(fā)和生產(chǎn)等行業(yè)重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域開發(fā)標(biāo)桿客戶、行業(yè)示范單位及知名實(shí)驗(yàn)室，提高用戶對(duì)“悟空儀器”品牌高效液相色譜儀的認(rèn) 可，努力實(shí)現(xiàn)液相色譜產(chǎn)品替代進(jìn)口；另一方面，持續(xù)開發(fā)氣相色譜-離子遷移 譜聯(lián)用產(chǎn)品及技術(shù)在環(huán)境惡臭物質(zhì)檢測(cè)、汽車艙內(nèi) VOCs 檢測(cè)與溯源、糧食霉變 篩查、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地鑒別、食品真實(shí)性檢測(cè)、白酒生產(chǎn)過程中的物質(zhì)檢測(cè)等領(lǐng)域的 應(yīng)用方法，逐步拓展產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，開發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)，從而推動(dòng)產(chǎn)品收入持 續(xù)增長(zhǎng)。

4、近年來(lái)，公司通用儀器系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)比較穩(wěn)定，未來(lái)是否仍會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)？

回復(fù)：公司通用儀器系列產(chǎn)品主要包括電化學(xué)、物理光學(xué)儀器等產(chǎn)品，主要包括電位滴定儀、折光儀、熔點(diǎn)儀等，產(chǎn)品市場(chǎng)空間大，可廣泛應(yīng)用于食品、制 藥、農(nóng)林水產(chǎn)、環(huán)境、電子電器、石化、化工、第三方檢測(cè)、科研與教育等領(lǐng)域。 經(jīng)過多年的研發(fā)及市場(chǎng)拓展，公司在通用儀器領(lǐng)域儲(chǔ)備了多項(xiàng)產(chǎn)品和技術(shù)，目前 該系列產(chǎn)品尚處于市場(chǎng)開拓階段。隨著產(chǎn)品市場(chǎng)的不斷拓展、產(chǎn)品品種的不斷豐 富，公司通用儀器系列產(chǎn)品仍會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

5、公司投資天津海勝能光科技有限責(zé)任公司的背景及目的？

回復(fù)：現(xiàn)階段，公司有機(jī)元素分析系列產(chǎn)品主要包括凱氏定氮儀、杜馬斯定氮儀、脂肪測(cè)定儀、纖維分析儀等，主要采用濕化學(xué)檢測(cè)方法對(duì)樣品中氮/蛋白質(zhì)、脂肪、纖維等物質(zhì)的含量進(jìn)行檢測(cè)。行業(yè)進(jìn)口品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在有機(jī)元素分析領(lǐng)域內(nèi)，除凱氏定氮儀等產(chǎn)品外，主要銷售近紅外光譜儀系列產(chǎn)品及其分析方法。天津海勝能光科技有限責(zé)任公司主要從事近紅外光譜儀的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，該產(chǎn)品具有無(wú)損快速檢測(cè)的特點(diǎn)，可與公司有機(jī)元素分析系列產(chǎn)品的濕化學(xué)檢測(cè)方法形成互補(bǔ)，在食品、飼料、煙草、制藥、藥物檢測(cè)等應(yīng)用領(lǐng)域用戶高度重疊，協(xié)同效應(yīng)顯著。為了進(jìn)一步補(bǔ)足公司產(chǎn)品線，不斷豐富公司產(chǎn)品矩陣，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，擴(kuò)大有機(jī)元素分析系列和色譜光譜系列產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，布局具有 增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品品種和行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，公司對(duì)其進(jìn)行投資并控股。

6、公司控股濟(jì)南海森分析儀器有限公司的背景及目的?

回復(fù)：現(xiàn)階段，醫(yī)藥研發(fā)和制造領(lǐng)域是公司四大產(chǎn)品系列尤其是色譜光譜系列產(chǎn)品的重點(diǎn)目標(biāo)行業(yè)拓展領(lǐng)域，能夠?yàn)橛脩籼峁└迂S富的產(chǎn)品類別及解決方案，是公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。濟(jì)南海森分析儀器有限公司主要從事藥品研發(fā)與質(zhì)量控制專用分析儀器的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，經(jīng)過近三年的研發(fā)，目前已推出了 DT12 及 DT08 自動(dòng)溶出取樣系統(tǒng)，已實(shí)現(xiàn)小批量產(chǎn)與銷售，其在產(chǎn)品市場(chǎng)定位 及技術(shù)優(yōu)勢(shì)方面，可與公司色譜光譜系列產(chǎn)品在醫(yī)藥的研發(fā)和制造領(lǐng)域形成協(xié)同 效應(yīng)，有助于為客戶提供更加豐富的產(chǎn)品類別及解決方案，符合公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略 需要，因此公司對(duì)其進(jìn)行增資并控股。

7、公司增資白小白未來(lái)科技（北京）有限公司的背景及目的？

回復(fù)：公司專注于科學(xué)儀器行業(yè)，采用靈活多樣的投資方式積極布局更多產(chǎn)品品種。白小白未來(lái)科技（北京）有限公司主要從事清洗機(jī)、消毒機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品下游用戶主要為實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、半導(dǎo)體企業(yè)等，產(chǎn)品市場(chǎng)空間大、應(yīng)用前景廣闊，目前已完成首款產(chǎn)品的研發(fā)及樣機(jī)生產(chǎn)工作。公司按照前期簽署的《合資協(xié)議》的約定，對(duì)白小白未來(lái)科技（北京）有限公司增資，有利于增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)揮雙方協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)公司在實(shí)驗(yàn)室清洗清潔領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，符合公司進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線和應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃。

8、公司投資上海安杰智創(chuàng)科技股份有限公司的背景及目的？

回復(fù)：公司基于對(duì)環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域布局的需求，于 2021 年 11 月以債轉(zhuǎn)股方式參股投資了上海安杰智創(chuàng)科技股份有限公司，該公司為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，主要從事環(huán)境檢測(cè)等領(lǐng)域的環(huán)保設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，牽頭承擔(dān)了國(guó)家重大科學(xué)儀器開發(fā)專項(xiàng)“多功能氣相分子分析儀的開發(fā)及工程化應(yīng)用”，其產(chǎn)品具有多 項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在國(guó)內(nèi)水質(zhì)監(jiān)測(cè)領(lǐng)域具有一定的品牌知名度。通過上述投資， 公司進(jìn)一步布局環(huán)境領(lǐng)域，拓展新的業(yè)務(wù)方向，完善產(chǎn)品布局，符合公司拓展產(chǎn) 品線和應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃。

9、公司在上海新設(shè)全資子公司的目的和規(guī)劃是什么？

回復(fù)：公司在上海投資設(shè)立全資子公司系根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，優(yōu)化和完善公司產(chǎn)業(yè)布局，整合長(zhǎng)三角地區(qū)已有的產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)資源，建立以上海為中心的區(qū)域性總部，提升公司對(duì)高素質(zhì)技術(shù)、管理、營(yíng)銷人才的吸引力，進(jìn)一步提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力做出的審慎決策。

關(guān)鍵詞