在市場短期調(diào)整過程中,京郊民宿只能以變應(yīng)變,做出自己的特色。雖然現(xiàn)在消費(fèi)者的選擇更多了,但是周末到京郊走走的需求還是存在的,要想方設(shè)法吸引這些消費(fèi)者住下來。
過去3年,北京郊區(qū)民宿一時(shí)“風(fēng)光無限”。由于消費(fèi)者假日出游半徑縮短,消費(fèi)需求集中在本地釋放,依靠擁有超強(qiáng)消費(fèi)能力的大城市,京郊民宿屢屢實(shí)現(xiàn)“量價(jià)齊飛”。
(資料圖)
今年春節(jié)過后,隨著跨省游、出境游日漸復(fù)蘇,本地游客迫不及待奔赴遠(yuǎn)方,這讓京郊民宿的發(fā)展進(jìn)入新一輪調(diào)整期——降價(jià)、增值服務(wù)、“引流”……暫別高歌猛進(jìn),回歸理性發(fā)展,京郊民宿正在適應(yīng)新的節(jié)奏、嘗試更多可能。
告別“躺贏”
“今年生意不太好做。”北京懷柔區(qū)一撇陽光民宿主理人張曉榮說,“今天是周六,要是去年,咱們根本不可能像現(xiàn)在這樣坐在客房里聊天,房間早就訂出去了?!贝号ㄩ_之際,正是京郊民宿生意淡旺季的轉(zhuǎn)換期,“五一”小長假的到來,通常會將預(yù)訂推向高峰?!斑^去兩年,要預(yù)訂我家周末的房間,基本要提前兩周,‘五一’‘十一’假期提前一個(gè)月都不算多。”
2019年,張曉榮投資300萬元,在北京懷柔渤海鎮(zhèn)扎下根,按照心目中理想“家”的樣子打造了這家民宿。他趕上了京郊民宿火得“一塌糊涂”的日子,“因?yàn)橐咔?,大家都出不了遠(yuǎn)門,人們都奔著京郊來了?!睆垥詷s回憶,最火的是2021年的暑期檔,兩個(gè)月時(shí)間不論周末還是平時(shí),都基本滿房。輕松賺錢的日子在今年春節(jié)過后不復(fù)存在?!耙咔榉揽貙?shí)行‘乙類乙管’后,人們都開始往更遠(yuǎn)的地方跑,京郊‘空’了,生意差不多下降一半。”
懷柔點(diǎn)翠客棧皮革小院民宿主理人楊林也感受到了市場行情的變化。2018年,他在渤海鎮(zhèn)開了第一家民宿,疫情期間又陸續(xù)開了兩家。“疫情對旅游業(yè)整體影響很大,京郊民宿的生意在這3年反而很好?!睏盍终f,一到周末和節(jié)假日,院門口就停滿了入住客人的車,通常是三四個(gè)熟識家庭一起相約來京郊度假。今年的生意明顯淡了許多,“與前兩年相比,周末客流量同比下降60%到70%”。
北京旅游業(yè)內(nèi)有句話,“北京民宿看懷柔,懷柔民宿看渤海”,在擁有429家鄉(xiāng)村民宿、451套院落的渤海鎮(zhèn),這里民宿主們的感受頗能反映京郊民宿市場的變化。
對此,楊林有著理性的認(rèn)識——京郊民宿的客源集中在京津冀地區(qū),其中北京本地游客能占到七八成。過去3年北京的旅游消費(fèi)大多留在本地,疫情期間,消費(fèi)者更看重私密性,京郊民宿一般是整院出租,方便全家老少及熟識朋友相聚,所以特別受歡迎。在跨省游、出境游重啟后,“憋”久了的北京游客都往外走,京郊客流自然就減少了。對外地進(jìn)京游客來說,京郊民宿并非首選,“外地游客喜歡住在市區(qū)景點(diǎn)集中的地方,民宿一般是自由行游客的選擇,外地跟團(tuán)游客到北京基本不會住民宿”。
懷柔區(qū)渤海鎮(zhèn)旅游服務(wù)中心主任彭興金也印證了這一點(diǎn),“我們這里除了長城附近的部分民宿有機(jī)會接到集中的團(tuán)客、外地散客外,京郊民宿幾乎靠北京本地客源”。
回歸理性
前兩年市場紅火,消費(fèi)需求集中在本地釋放,大城市消費(fèi)能力強(qiáng),這些因素的疊加讓京郊民宿的價(jià)格一路走高。4間房的小院整租,平日4000元到5000元、周末及節(jié)假日7000元到8000元的價(jià)格并不鮮見。這讓一些消費(fèi)者不禁感慨,“這價(jià)格夠去三亞住五星級酒店了”“明明是京郊游,卻花了堪比出境游的錢”。
今年客流減少,降價(jià)成了不少民宿主的現(xiàn)實(shí)選擇。張曉榮說,前兩年自己的小院周末整租價(jià)格在5500元左右,今年周末的租金降到了4200元左右,平日只要3000元出頭。
即使沒有直接降價(jià),也在變相降價(jià)。楊林說,他家原本只整租的小院今年開始打散按間出租,“以前基本沒有民宿會包餐食,只提供基本的調(diào)料、餐具,消費(fèi)者一般自己帶食材、自己加工。今年我們要嘗試把餐飲和手工制作等活動內(nèi)容的價(jià)格都包含在房價(jià)中,其實(shí)就是降價(jià)”。
楊林認(rèn)為,過去3年市場異常紅火,價(jià)格確實(shí)有“水分”,有些民宿的服務(wù)和它的價(jià)格并不相稱。今年,京郊民宿的價(jià)格正在回歸理性。
雖說如此,對于降價(jià)民宿主們也有無奈。北京也舍民宿主理人桑也行承認(rèn)自己并不愿意降價(jià),不愿意的原因不是因?yàn)椤昂萌兆舆^多了”,而更多的是考慮成本問題。
楊林算了一筆賬,隨著民宿市場走熱,像他這樣到村里租房的“外來戶”也多了起來,農(nóng)民的房子出租給他們的價(jià)格逐年走高,最開始一個(gè)院子只要一兩萬元,現(xiàn)在位置好一點(diǎn)的要六七萬元。除房租以外,裝修改造民宿的投入是大頭,他的3處民宿,少則投資60萬元,多則300萬元?!敖衲晡覀兇蛏磫伍g出租,價(jià)格按899元一間計(jì)算,除去餐食、活動的價(jià)格后還剩400元左右,再減去人工、水電成本,利潤只剩下100元到200元?!?/p>
“現(xiàn)在民宿越來越‘卷’,比如一家有恒溫泳池,其他家都會紛紛效仿,導(dǎo)致改造民宿的成本越來越高?!睆垥詷s說,自己投資的300萬元還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有收回成本,“這兩年的流水金額都沒到300萬元”。
重新洗牌
市場變換之間,一些京郊民宿主們開始選擇退出。
“原本2020年就該是京郊民宿行業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),這3年市場井噴,讓行業(yè)洗牌的時(shí)間延后了?!睆垥詷s說,首先被市場淘汰的民宿肯定是品質(zhì)不行、陳舊落后的。
對于市場調(diào)整,楊林的看法是,經(jīng)歷3年的高速增長后,京郊民宿可能進(jìn)入半年到一年的相對低谷期,之后會再度進(jìn)入爬升期。周邊游是市場剛需,過夜游能占到周邊游的10%左右,他依然看好民宿行業(yè)的前景。眼下,在民宿這個(gè)賽道中最重要的是做好自己。
彭興金表示,今年以來,因?yàn)槭袌鲎兓霈F(xiàn)小低谷,此時(shí)更需要民宿主們通過轉(zhuǎn)型做出自己的特色,提高服務(wù)品質(zhì),用文化內(nèi)涵吸引客人,而不是坐等客人自己上門。他介紹,為了充實(shí)民宿產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵,渤海鎮(zhèn)推出了慕田峪長城馬拉松、古風(fēng)文化節(jié)、公益繪畫展等活動,希望通過文旅融合為當(dāng)?shù)孛袼蕻a(chǎn)業(yè)賦能。今年渤海鎮(zhèn)民宿協(xié)會還與途家民宿一起發(fā)起了北京文創(chuàng)民宿節(jié),推出豐富的互動體驗(yàn)和優(yōu)惠活動,以達(dá)到吸引客流的目的。
楊林認(rèn)為,在市場短期的調(diào)整過程中,京郊民宿只能以變應(yīng)變,做出自己的特色。楊林說,民宿的特點(diǎn)是房間少、個(gè)性化強(qiáng),突破點(diǎn)可能在親子家庭這個(gè)目標(biāo)群體上。他計(jì)劃上新更多活動內(nèi)容,如皮藝、木工、扎染、編織等,讓孩子們近距離感受鄉(xiāng)村生活的樂趣。
姚遠(yuǎn)是渤海鎮(zhèn)民宿協(xié)會秘書長,他介紹,協(xié)會計(jì)劃推動非遺傳承人、藝術(shù)家與民宿展開合作,一方面降低雙方的經(jīng)營成本,另一方面豐富民宿體驗(yàn),以達(dá)到為雙方引流的目的。“雖然現(xiàn)在消費(fèi)者的選擇更多了,但是周末到京郊走走的需求還是存在的。我們要做的是想方設(shè)法吸引這些消費(fèi)者住下來。”
桑也行找到的差異化定位在特色餐飲,“我自己原來就是做酒店的,有資源為住宿的客人定制中西餐餐飲服務(wù),可以吸引一批客人前來聚會或是團(tuán)建”。
張曉榮今年打算花更多精力“發(fā)掘”消費(fèi)者,在互聯(lián)網(wǎng)上嘗試更多引流方式,讓更多人看到自家民宿,“硬件的投入足夠多了,今年的重心要轉(zhuǎn)移到軟件上”。
為您推薦
- (2023-05-14)天目湖(603136):高質(zhì)量復(fù)蘇 “韌性+成長”雙主線領(lǐng)銜-微動態(tài)
- (2023-05-14)酒鬼酒(000799):短期調(diào)整蓄力 期待價(jià)值回歸
- (2023-05-14)焦點(diǎn)速讀:電力行業(yè)2022年報(bào)&2023年一季報(bào)總結(jié):電力運(yùn)營商年報(bào)中有哪些“隱藏彩蛋”?
- (2023-05-14)每周高頻跟蹤:假期后工業(yè)未現(xiàn)明顯回補(bǔ)_天天快訊
- (2023-05-14)工業(yè)金屬周報(bào):“弱現(xiàn)實(shí)”回歸 關(guān)注美債違約博弈
- (2023-05-14)【新要聞】恒銘達(dá)(002947)2023年一季報(bào)點(diǎn)評:23Q1逆勢增長 消費(fèi)電子、新能源、數(shù)通三箭齊發(fā)成長可期
- (2023-05-14)當(dāng)前消息!每周債市復(fù)盤:存款利率上限下調(diào)等利多下債市延續(xù)走牛
最近更新
- (2023-05-14)全球熱文:京郊民宿暫別高歌猛進(jìn) 市場轉(zhuǎn)換中回歸理性
- (2023-05-14)當(dāng)前頭條:駕駛競賽跑好玩嗎 駕駛競賽跑玩法簡介
- (2023-05-14)小紅書如何實(shí)名認(rèn)證|微頭條
- (2023-05-14)孩子最愛問的十萬個(gè)為什么:人文科技
- (2023-05-14)烏龜媽媽和小鱷魚的故事公開課_烏龜媽媽和小鱷魚的故事_當(dāng)前快報(bào)
- (2023-05-13)錄取了不想去怎么退檔2020被學(xué)校 環(huán)球時(shí)快訊
- (2023-05-13)多米尼克政府對未來經(jīng)濟(jì)前景表示樂觀
- (2023-05-13)臺式機(jī)固態(tài)機(jī)械雙硬盤在哪里查看_臺式機(jī)固態(tài)機(jī)械雙硬盤 熱推薦
- (2023-05-13)全球視點(diǎn)!2009-2023!隊(duì)長張翀迎來代表大連征戰(zhàn)職業(yè)聯(lián)賽300場!
- (2023-05-13)庫里之外老二老三全都夢游,勇士不被湖人淘汰才怪呢!
- (2023-05-13)【世界新視野】愛民公安:小事不小視 小案不小看
- (2023-05-13)5道母親節(jié)美食,顏值高味美
- (2023-05-13)北交所&新三板周報(bào):新股巨能股份上市首日暴漲227%;4月份國內(nèi)CPI同比上漲0.1%;美國4月CPI低于市場預(yù)期;下周華原股份上市、星昊醫(yī)藥申購
- (2023-05-13)高性價(jià)比5G手機(jī) iQOO Pro 5G版售價(jià)3798元起
- (2023-05-13)澳部長反駁“訪華空手而歸”聲音:只是第一步,后面有更多工作|天天新動態(tài)
- (2023-05-13)【天天播資訊】MLXG透露如今境地,和RNG官司敗訴,卡被凍結(jié)借錢過日子
- (2023-05-13)李錦記蒸魚豉油是醬油嗎_李錦記蒸魚豉油是什么簡介介紹 當(dāng)前速讀
- (2023-05-13)推薦幾部適合學(xué)英語的電影_看電影也可以學(xué)英語
- (2023-05-13)21 歲生日演講的好主意_送給女生什么禮物好呢男生
- (2023-05-13)哈佛大學(xué)入學(xué)要求多少分_哈佛大學(xué)的錄取條件是
- (2023-05-13)當(dāng)前短訊!一線投資人高聲疾呼:“要搞碳中和,但不能搞碳沖鋒”!
- (2023-05-13)實(shí)時(shí)焦點(diǎn):國家能源局:對電力行業(yè)供應(yīng)保障等環(huán)節(jié)開展全鏈條、全要素監(jiān)管
- (2023-05-13)武漢武昌一家9萬粉絲店主偷拍女食客 律師:侵權(quán)!_全球?qū)崟r(shí)
- (2023-05-13)天天熱議:家有寶貝演員表_家有寶貝電視劇
- (2023-05-13)全國母親節(jié)天氣地圖出爐 “天選過節(jié)指南”請查收
- (2023-05-13)明月鏡片(301101):5月12日北向資金減持7.48萬股-當(dāng)前滾動
- (2023-05-13)天天速訊:特斯拉召回部分進(jìn)口及國產(chǎn)Model 3 、Model Y汽車,共計(jì)110.46萬輛
- (2023-05-13)熱門:5月12日基金凈值:易方達(dá)醫(yī)藥生物股票A最新凈值0.6511,跌0.2%
- (2023-05-13)拍一部戲用了八個(gè)替身,為等他劇組停工半年,卻得到所有人的贊賞
- (2023-05-12)焦點(diǎn)訪談: “小”商品“玩”轉(zhuǎn)大市場 天天要聞