犀牛之星3月6日訊，康比特（833429）發(fā)布公告稱，公司于2023年3月2日接待了中信證券、華創(chuàng)證券、平安證券、天風證券、建信投資、渤海證券等6家機構的調研。

調研的主要問題及公司回復概要

(資料圖片)

問題 1：請簡單介紹一下公司的發(fā)展情況？

回答：公司的發(fā)展史，其實也是國內運動營養(yǎng)行業(yè)的發(fā)展史，隨著經濟社會的快速發(fā)展，人們對健康的期望將逐漸增加，強身健體的生活方式將逐漸普及，運動營養(yǎng)行業(yè)會呈現快速的增長。 自2001 年成立以來，公司始終堅持運動營養(yǎng)產品及數字化體育科技服務的創(chuàng)新開發(fā)，將研發(fā)體系建設視為創(chuàng)新的核心，研發(fā)力量和科研能力一直處國內同行業(yè)領先水平。公司先后參與了 20 多項國家科技部、國家體育總局、中國殘疾人體育運動管理中心、北京市科委等省部級課題。公司擁有百余項授權發(fā)明專利，公司研發(fā)中心先后獲得 CNAS 實驗室、北京市工程實驗室、北京市企業(yè)技術中心、北京科技研究開發(fā)機構、北京市職工創(chuàng)新工作室等認證。公司先后被評為中關村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)創(chuàng)新型企業(yè)、中關村國家高新技術產業(yè)標準化示范區(qū)建設標準創(chuàng)制先進單位、全國企事業(yè)知識產權試點單位、國家 火炬計劃重點高新技術企業(yè)、國家體育產業(yè)示范單位、北京市高新技術成果轉 化示范企業(yè)、北京市專精特新“小巨人”企業(yè)。 公司上市以來，繼續(xù)堅定不移地做好運動營養(yǎng)產品，繼續(xù)加大運動營養(yǎng) 食品在大眾市場的推廣力度，把學校體育人群和追求健康生活方式的社會大 眾人群作為運動營養(yǎng)食品的重要服務群體。公司會以增肌減脂、能量補充， 蛋白補充產品為重點，繼續(xù)關注技術供應鏈投入的同時，接下來進一步加大 品牌投入，加大體育科技的投入力度。

問題 2：請介紹一下公司營銷模式、費用投入、產能情況？

回答：公司采取多渠道立體營銷的銷售和服務模式。公司針對競技體育市場采取線下銷售為主，直營與經銷相結合的模式。其中國家隊以直營為主，大部分省市級運動隊、俱樂部和體育院校由各地經銷商與客戶溝通談判，并根據各地采購招標要求進行推廣銷售；針對軍需市場，考慮到客戶對產品質量、安全、創(chuàng)新以及供應體系有較高要求，公司主要采取線下直營模式；針對需求增長迅速且競爭激烈的大眾健身健康市場，公司投入更多的精力，專注于產品研發(fā)與創(chuàng)新、品牌推廣、供應鏈管理體系建設，充分發(fā)揮經銷商專業(yè)化營銷推廣能力和各地產業(yè)化資源聚焦、政策優(yōu)勢，采用以線上線下相結合，經銷為主，直營、代銷為輔的銷售模式。 費用投入方面，公司將加大品牌賽事、技術解決方案、直播帶貨，平臺運營等方面投入，但同時不偏離產品品質追求。公司會在三年左右完成固安運動營養(yǎng)食品制造二期建設項目，并將現有生產線進行升級改造提升，進一步提高產能。

問題 3：運動營養(yǎng)的市場發(fā)展前景及行業(yè)競爭格局情況？

回答：隨著大眾體育的興起和人們健康意識的改善，越來越多的運動健身人群開始食用運動營養(yǎng)食品，為身體提供充足的能量和適合的營養(yǎng)素以增強體質。中國運動營養(yǎng)食品產業(yè)雖然起步較晚，但是發(fā)展迅速，市場前景十分樂觀。市場規(guī)模方面，歐睿國際的報告顯示，2015-2020 年，中國運動營養(yǎng)市場的復合年均增長率高達 40%，是全球增速最快的市場之一。預計2023 年，中國運動營養(yǎng)食品市場規(guī)?？蛇_ 60 億元，未來三年的增速預計可達21%，遠高于全球運動營養(yǎng)行業(yè) 5%的增速水平。 我國運動營養(yǎng)食品行業(yè)屬于完全市場化競爭行業(yè)。20 世紀90 年代我國運動營養(yǎng)食品行業(yè)基本為國外品牌所占據，但隨著以康比特為代表的本土品牌逐步發(fā)展壯大以及國內企業(yè)的收購兼并，目前國內運動營養(yǎng)食品市場逐漸由我國本土企業(yè)占據主導。目前，運動營養(yǎng)食品行業(yè)尚未出現個別或多家企業(yè)完全主導的情形，該行業(yè)仍處于快速成長期，擁有品牌優(yōu)勢、技術研發(fā)優(yōu)勢以及銷售渠道優(yōu)勢的企業(yè)將擁有更強的市場競爭力，對康比特而言是挑戰(zhàn)與機遇共存， 是引領行業(yè)向大眾健身健康人群快速滲透，踐行“健康中國”規(guī)劃的重要機遇 期。

問題 4：公司怎樣看待低價傾銷的情況？

回答：低價銷售雖可以占有市場但品質上會大打折扣，且利潤空間有限，產品銷售不僅僅考慮價格因素，更應注重食品安全、產品品質、保供能力、服務能力等綜合因素，公司會優(yōu)化供應鏈降本增效，嚴格品控，加大研發(fā)、品牌投入以提高產品的競爭力及價格優(yōu)勢。

問題 5：公司數字化體育科技業(yè)務的發(fā)展情況？

回答：公司自成立以來，秉持創(chuàng)新驅動的發(fā)展戰(zhàn)略，經過多年的發(fā)展和經驗積累，為滿足競技運動人群的科學訓練、大眾健身與健康人群的科學健身需求在提供運動營養(yǎng)食品和健康營養(yǎng)食品的同時，也針對性地推出數字化 體育科技服務以提供科學訓練指導及營養(yǎng)咨詢，為各類人群構建高效科學的 運動健身綜合解決方案，形成數字化體育科技產品。數字化體育科技是將康比特運動營養(yǎng)應用技術與互聯網、大數據、云計算、人工智能等技術相結合，旨在解決運動人群科學訓練、精準營養(yǎng)的數字化手段。 目前形成科學訓練管理平臺，智慧營養(yǎng)管理平臺，智能健身管理平臺三大品線， 實現了解決方案的數字化。 同時，公司作為全國體育運動領域中首家獲批教育部“1+X 項目”的企 業(yè)，普及運動營養(yǎng)知識，不斷為運動營養(yǎng)行業(yè)輸送復合型專業(yè)人才，也將是 公司發(fā)展的重要業(yè)務方向。 數字化體育科技將成為公司戰(zhàn)略發(fā)展的奇兵，數字化體育科技產品將形 成較高的行業(yè)壁壘，公司重視運動營養(yǎng)產品的開發(fā)也注重數字化體育科技產 品的創(chuàng)新，運動營養(yǎng)著眼當下，體育科技面對未來。

關鍵詞 營養(yǎng)食品 體育科技 市場規(guī)模